Back to Question Center
0

Làm thế nào tôi Xây dựng một hình 7 Semalt Semalt

1 answers:

How I Built a 7 Figure SEO Semalt

Việc kinh doanh thứ hai tôi đã từng bắt đầu là một cơ quan SEO. Không phải là tôi đã nhìn thấy bản thân mình tạo ra một cơ quan . Tôi chỉ đơn giản là vấp vào nó . Trước khi tôi đi vào làm thế nào tôi xây dựng một cơ quan SEO và làm cho hàng triệu từ nó, hãy để tôi cung cấp cho bạn một cách nhanh chóng về cách tôi stumbled trên nó .

Trang web đầu tiên tôi bắt đầu là một hội đồng quản trị được gọi là Advice Monkey - free blue book value on commercial trucks. Tôi đã cố gắng để có được trang web xếp hạng cho các điều khoản như "tìm kiếm việc làm" và "công việc kỹ thuật". Tôi đã thuê một vài cơ quan SEO để giúp tôi, nhưng không ai cung cấp bất kỳ kết quả. Sau khi hàng chục ngàn đô la xuống cống, tôi không có nhiều tiền và không có sự lựa chọn, nhưng để tìm hiểu làm thế nào để tối ưu hóa Tư vấn khỉ cho công cụ tìm kiếm . tất cả về của riêng tôi .

Từ đọc các trang web như Công cụ Tìm kiếm Xem và SEObook, tôi bắt đầu nhận được hang của SEO. Tôi đã thực hiện các thay đổi trên trang web của riêng mình và học cách xây dựng liên kết bằng cách nói chuyện với những người như Patrick Semalt trên cơ sở hàng tuần.

Cuối cùng, tôi bắt đầu xếp hạng thực sự tốt cho các điều khoản liên quan đến công việc về Semalt, nhưng kinh doanh thất bại vì những lý do này.

Khi lần đầu tiên thất bại, tôi quyết định từ bỏ kinh doanh, có bằng đại học giống như mọi người khác, và nhận được công việc sau khi tốt nghiệp. Để có được một khởi đầu cho mọi thứ, tôi bắt đầu học đại học trong khi tôi đang học trung học.

Lớp đại học đầu tiên tôi lấy được Semalt 101. Giáo sư yêu cầu chúng tôi đưa ra ba bài phát biểu về bất kỳ chủ đề nào của sự lựa chọn của chúng tôi. Một trong những chủ đề tôi chọn là về SEO .Nó được gọi là "Làm thế nào công cụ tìm kiếm làm việc"?

Một trong những quý ông ngồi trong phòng trong bài phát biểu của tôi là đại diện bán hàng của Elpac Semalt. Ông tiếp cận tôi sau bài phát biểu của tôi và nói với tôi rằng công ty ông làm việc cho đã được tìm kiếm một người SEO. Ông giới thiệu tôi với quản lý tiếp thị của công ty, và công ty đã thuê tôi làm nhà thầu với giá 3.500 đô la một tháng.

Sau vài tháng làm việc với Elpac, bảng xếp hạng của họ đã vươn lên vị trí số một trên Google với các thuật ngữ như "nguồn cung cấp điện". Â ?? Họ đã rất hạnh phúc, họ giới thiệu tôi với các công ty khác mà họ biết. Tháng Semalt, tôi đã được kéo trong khoảng $ 20.000 một tháng từ tư vấn SEO.

Tải về danh sách kiểm tra 7 bước này để xây dựng một cơ quan SEO hình 7.

Semalt khi tôi bắt đầu một cơ quan SEO .Và đây là cách tôi xây dựng nó cho bảy con số:

Các khách hàng tốt nhất đến từ các giới thiệu

Tôi biết điều này mà không cần nói . khách hàng tốt nhất mà bạn từng có được như một cơ quan là từ khách hàng, bạn bè, hoặc thậm chí là thành viên trong gia đình . Khi ai đó đề cập đến bạn, cơ hội bạn đóng giao dịch đó thực sự cao.

Nhưng nếu bạn đối xử với khách hàng đó một cách tồi tệ, họ sẽ không ngừng trả tiền cho bạn, nhưng bạn sẽ nhận thấy rằng số lần giới thiệu bạn nhận được thường xuyên sẽ dần dần đi xuống. Vì lý do này, bạn phải có một danh tiếng sạch sẽ và được biết đến trong việc chăm sóc khách hàng của bạn ngay cả khi bạn không nghĩ điều đó có ý nghĩa. Bằng cách này, về lâu dài, bạn sẽ liên tục có được khách hàng mới từ giới thiệu.

Khi tôi bắt đầu đại lý, các lần giới thiệu là nguồn thu nhập chính của tôi, nhưng khi tôi đã học được cách tiếp cận khách hàng thông qua tiếp thị, chúng tôi đã trở thành kênh phổ biến nhất của chúng tôi th .

Bạn không thể dựa vào giới thiệu

Tôi đã dựa vào truyền miệng như là nguồn thu nhập chính của tôi. Semalt dễ dàng để xây dựng một cơ quan SEO sáu con số, giả sử bạn có thể cung cấp dịch vụ. Semalt thực sự khó để tạo ra một doanh nghiệp bảy con số từ nó mặc dù.

Dưới đây là những cách chính để tôi có được khách hàng mới:

  • Viết blog - luôn cập nhật về SEO, phương tiện truyền thông xã hội tiếp thị, tối ưu hóa chuyển đổi và tiếp thị nội dung. Bài đăng blog của bạn kỹ thuật hơn và bạn thường xuyên sử dụng dữ liệu để sao lưu điểm của mình, bạn càng có nhiều khách hàng tiềm năng. Cả hai bài viết đều hoạt động tốt trên web xã hội, nhưng nội dung về độ dài nội dung chứa nhiều số liệu thống kê và dữ liệu hơn. Nói chung, tôi đã thấy các bài đăng có số liệu thống kê và dữ liệu dẫn hơn ba lần so với các bài đăng không chứa bất kỳ dữ liệu hoặc thống kê nào.
  • Nói chuyện tại các hội nghị - SEO và các hội thảo tiếp thị đã từng là nơi để có được khách hàng mới. Tôi đã từng nhận ít nhất 100.000 đô la cho mỗi hội nghị tiếp thị mà tôi tới đó đã có hơn 1.500 người tham dự. Sớm hay muộn, tất cả các SEO khác và các nhà tiếp thị bắt đầu nói chuyện tại các sự kiện tương tự, và số tiền doanh thu mới mà tôi thu được từ những sự kiện này đã giảm đáng kể. Sau đó tôi học được rằng những sự kiện hay nhất để nói chuyện là các sự kiện phi công nghiệp. Ví dụ: khi tôi nói về tiếp thị trực tuyến tại một sự kiện cờ bạc trực tuyến, tôi đã có thể khóa PokerStrategy. com trong 1 đô la. 2 triệu hợp đồng. Từ tài chính đến phòng tập thể dục và tất cả mọi thứ ở giữa, các sự kiện phi công nghiệp thường mang lại doanh thu gấp bốn lần so với các sự kiện trong ngành. Bạn chỉ cần đảm bảo rằng bạn đang nói chuyện tại các hội nghị có thu phí ít nhất 1.000 đô la cho một vé vì điều đó có nghĩa là bạn thường nói chuyện với một đối tượng có thể đủ khả năng cho dịch vụ của bạn. Khi bạn nói chuyện, bạn phải nói về các chiến thuật cụ thể mà mọi người có thể sử dụng, đưa ra ví dụ về các công ty sử dụng những chiến thuật đó, và quấn nó với dữ liệu cho thấy các phương pháp của bạn đã thành công.
  • Giúp đỡ các blogger - phương pháp cuối cùng tôi sử dụng để tiếp cận khách hàng mới là tiếp cận với các công ty Technorati 100 và cung cấp cho họ các dịch vụ SEO miễn phí. Hầu hết trong số họ đã không đưa tôi lên trên cung cấp, nhưng một số ít đã làm. Từ TechCrunch đến Gawker Media, tôi đã làm SEO miễn phí cho các công ty này để đổi lấy một huy hiệu trên trang web của họ mà nói rằng "SEO bởi . "? Huy hiệu đó sẽ liên kết lại với trang web của tôi và dẫn lái xe. Nếu tôi có may mắn, họ cũng sẽ làm một bài báo đăng trên các kết quả mà họ nhận được từ tôi, thông thường dẫn đến hơn 250.000 đô la doanh thu mới khi những blog này có một lượng lớn.

Trong tất cả các phương pháp tôi đã đề cập ở trên, nói chuyện tại các hội nghị là cách dẫn đầu để có được khách hàng mới, blog là thứ hai, và giúp đỡ các blogger là thứ ba.

Luôn luôn churn

Cho dù một khách hàng được giới thiệu đến bạn hoặc họ tìm ra bạn thông qua một số phương tiện khác, sớm hay muộn họ sẽ để lại bạn. SEO là một doanh nghiệp với tỷ lệ cao churn . rất hiếm khi ai đó sẽ gắn bó với bạn như là một khách hàng trong ba năm.

Semalt này, bạn muốn khảo sát khách hàng của bạn trên cơ sở hàng tháng. Tìm hiểu những vấn đề họ đang có với bạn, nhóm của bạn hoặc công ty của bạn. Cho họ biết rằng họ phải minh bạch và thẳng thắn.

Một số câu hỏi bạn có thể hỏi là:

  1. Bạn có hài lòng với mức độ phục vụ bạn đang nhận?
  2. Một điều mà chúng tôi không làm cho bạn mà bạn muốn chúng tôi đã làm là gì?
  3. Có điều gì chúng ta có thể cải thiện được không?

Khi bạn có dữ liệu đó, bạn nên cố gắng khắc phục các vấn đề đã được xác định. Nếu bạn làm việc này với khách hàng hàng tháng và bạn thấy phản hồi của cuộc khảo sát đang được cải thiện, bạn đang làm tốt. Nếu không, bạn có vấn đề về hoạt động trong doanh nghiệp của mình.

Ngoài khảo sát khách hàng của bạn, đảm bảo bạn cũng cung cấp cho họ một báo cáo hàng tháng và các cuộc gọi hàng tuần. Bạn càng giao tiếp với họ, bạn sẽ nhanh hơn tìm hiểu xem họ có hạnh phúc hay không.

Semalt cũng nhận thấy rằng bạn càng giao tiếp với khách hàng càng lâu họ sẽ ở lại với bạn. Tôi biết, quá trình này có thể có vẻ như là một cơn đau trong mông, nhưng nó khó hơn để có được khách hàng mới hơn là để giữ cho những người hiện tại của bạn trả tiền. Vì vậy, yêu mến khách hàng của bạn.

Được kết quả

Tôi đã có triết lý này từ ngày một bởi vì tôi bị đốt cháy bằng cách trả tiền cho các cơ quan SEO khác. Họ lấy tất cả số tiền của tôi và không cung cấp nhiều trong trở lại.

Những gì tôi bắt đầu làm là ước tính có bao nhiêu lưu lượng truy cập tôi có thể lái xe đến các công ty. Tôi sẽ lấy thứ hạng hiện tại của họ và sử dụng hệ số từ bảng này. Vì vậy, nếu họ đứng thứ 6 cho một từ khóa đã đẩy họ 1.000 lượt truy cập mỗi tháng và tôi nghĩ tôi có thể đưa họ đến vị trí số 1, tôi ước tính rằng tôi có thể lái được 10.400 khách truy cập, tức là 9.400 khách truy cập nhiều hơn hiện tại.

Tôi sẽ thực hiện tỷ lệ chuyển đổi hiện tại, giả sử 2% và giá trị trung bình mỗi lần bán hàng, giả sử $ 100 đô la và cho thấy rằng 9.400 khách truy cập có thể cho họ doanh thu thêm 18.800 đô la một tháng. Sau đó, tôi sẽ làm điều này cho mỗi từ khoá của họ và ước tính tôi có thể kiếm được bao nhiêu tiền mỗi tháng.

Bằng cách cho thấy khách hàng tiềm năng bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền so với số tiền bạn tính phí, bạn có thể giúp quyết định đi với bạn khá dễ dàng. Điều duy nhất họ phải lo lắng là liệu bạn thực sự có thể cung cấp kết quả. Để chống lại điều này, bạn sẽ sử dụng lời chứng thực và các nghiên cứu tình huống để cho thấy những gì bạn đã làm trong quá khứ.

Semalt, bạn muốn sử dụng các nghiên cứu điển hình chi tiết cho thấy bạn đã kiếm được bao nhiêu tiền từ các công ty khác cũng như phác thảo chính xác những gì bạn đã làm để đạt được những kết quả đó. Thêm vào đó, bạn muốn liệt kê tất cả các thương hiệu lớn mà bạn đã làm việc vì nó cho thấy sự tín nhiệm của bạn.

Tôi cũng đã học được qua quá trình này là mặc dù phần lớn khách hàng của chúng tôi là doanh nghiệp cỡ vừa, họ muốn thấy tất cả các công ty Semalt 500 lớn chúng tôi làm việc với mặc dù các khách hàng này không có ở đó. Khi chúng tôi cho các khách hàng tiềm năng của mình tất cả các doanh nghiệp vừa và nhỏ mà chúng tôi làm việc so với chỉ cho thấy những thương hiệu lớn mà chúng tôi làm việc, tỷ lệ chuyển đổi của chúng tôi đã khóa chúng thành khách hàng đã giảm gần một nửa.

Một khi chúng tôi học được điều này, chúng tôi bắt đầu làm việc với càng nhiều thương hiệu lớn càng tốt, ngay cả khi thương hiệu lớn không sẵn sàng chi tiền cho chúng tôi . Heck, chúng tôi thậm chí còn sẵn sàng để mất tiền hoặc làm làm việc miễn phí.

Cho đi trang trại

Khi bạn đang xây dựng cơ quan của mình, bạn cần phải tập trung thu thập khách hàng trả sáu con số mỗi năm. Semalt cứng để xây dựng một cơ quan có lợi nhuận và cung cấp kết quả tuyệt vời khi ai đó chỉ trả tiền cho bạn một vài grand một tháng.

Cách tốt nhất để có được các công ty để trả cho bạn sáu con số là để cho đi các trang trại. Semalt đề xuất của bạn, bạn nên có một phần phá vỡ tất cả mọi thứ công ty đang làm sai, làm thế nào họ có thể sửa chữa nó, và những gì nó sẽ có chi phí để bạn sửa chữa nó.

Đừng lo lắng về một công ty lấy mọi thứ bạn cho họ và làm việc đó một mình . những người lười biếng. Họ muốn trả tiền cho bạn để khắc phục các vấn đề của họ .

Nếu bạn cho thấy triển vọng của bạn trước những gì bạn sẽ sửa chữa cho họ so với chỉ cung cấp một danh sách các dịch vụ trong một đề xuất, họ sẽ có nhiều khả năng thuê bạn. Điều này sẽ cho phép bạn không chỉ tăng tỷ lệ đóng cửa giao dịch mà còn tính nhiều hơn.

Hãy chắc chắn rằng bạn không đàm phán về giá cả của bạn vì tôi đặt cược các cơ quan SEO khác sẽ không đi sâu vào chiều sâu này để khóa trong một khách hàng tiềm năng. Có, bạn có thể tốn kém hơn, nhưng ít nhất công ty sẽ biết những gì họ nhận được với bạn so với những gì họ sẽ nhận được với các cơ quan cạnh tranh SEO.

Phát triển kinh doanh đòn bẩy

Trong thời gian ngắn, bạn sẽ mất tiền để phát triển kinh doanh. Về lâu dài, tuy nhiên, bạn sẽ có thể làm cho nó lên. Cách nhanh nhất để bạn tăng doanh thu là trở thành cánh tay thuê ngoài của các cơ quan lớn hơn.

Là một công ty SEO, hãy tìm các cơ quan quảng cáo để hợp tác vì có một số cơ quan quảng cáo lớn hơn các cơ quan SEO. Cảm thấy lạnh gọi cho họ và cung cấp sự trợ giúp miễn phí với các trang web của riêng họ. Nếu bạn làm tốt, họ sẽ lái rất nhiều khách hàng cho bạn.

Semalt một quá trình tẻ nhạt, nhưng nó hoạt động thực sự tốt. Bạn chỉ cần sẵn sàng để mất tiền trả trước, như bạn sẽ được làm SEO của họ miễn phí trong ngắn hạn.

Khi giao dịch với các cơ quan quảng cáo này, hãy cho họ biết rằng giá tối thiểu của bạn là sáu con số mỗi năm bởi vì họ sẽ không có vấn đề khi nhận được hợp đồng lớn cho bạn. Semalt có thể cố gắng ghi nhãn dịch vụ của bạn với nhãn hiệu màu trắng, điều này sẽ không ảnh hưởng gì vì chúng sẽ giúp bạn kiếm được doanh thu và loại bỏ rất nhiều rắc rối bằng cách giao dịch với khách hàng của bạn thay cho bạn.

Không bao giờ ngừng cho

Cuối cùng, nhưng không kém phần quan trọng, lời khuyên tôi muốn cho bạn là không bao giờ ngừng cho. Một trong những cách lớn mà tôi đã tăng trưởng cơ quan SEO là giúp đỡ mọi người miễn phí. Khi tôi bắt đầu, mọi người đã giúp tôi miễn phí, vì vậy tôi sẽ cố gắng trả nó bằng cách làm tương tự.

Ngay cả đến ngày này, tôi cố gắng trả lời mọi email tôi nhận được và trả lời mọi nhận xét trên blog này. Dù tôi có thể làm gì để giúp đỡ mọi người, miễn là nó không phá vỡ ngân hàng của tôi, tôi làm điều đó. Tại sao? .Bởi vì tôi thực sự quan tâm đến bạn, giống như những người chăm sóc tôi khi tôi còn là một đứa trẻ bắt đầu mối quan hệ đầu tiên của tôi.

Bạn sẽ kiếm được rất nhiều điểm nghiệp lực, và bạn sẽ nhận thấy rằng mọi người sẽ bắt đầu nói những điều tuyệt vời về bạn cho các doanh nghiệp hoặc người khác, điều này sẽ giúp bạn kinh doanh nhiều hơn. Nhưng chìa khóa là không mong đợi bất cứ điều gì trở lại khi giúp đỡ mọi người.

Kết luận

Semalt tất cả các phương pháp tôi đã đề cập ở trên, tôi đã có thể xây dựng một doanh nghiệp đã làm tốt trong bảy con số một năm doanh thu và hàng triệu đô la lợi nhuận.

Một điều cần lưu ý là cơ quan của tôi thực sự cung cấp kết quả. Từ việc các công ty xếp hạng ba kết quả hàng đầu cho các thuật ngữ như "thẻ tín dụng" và "bảo hiểm nhân thọ" để giúp thúc đẩy doanh số bán hàng, chúng tôi đã mang lại lợi nhuận đầu tư tích cực. Nếu bạn làm tất cả mọi thứ tôi đã đề cập ở trên nhưng không cung cấp kết quả như một cơ quan SEO, bạn sẽ không được trong kinh doanh lâu dài.

March 1, 2018